Verkoop aan management | Bedrijf verkopen

Management buy-out/in bij verkoop

Voor veel MKB ondernemingen is het bedrijf verkopen aan management (en/of medewerkers) een reële mogelijkheid. Hierbij wordt onderscheidt gemaakt tussen verkoop aan intern of extern management. In het geval van verkoop aan het interne management is er sprake van een management buy-out (MBO). Bij de verkoop aan extern management is er sprake van een management buy-in (MBI).

Een groot voordeel van de verkoop aan het bestaande management (of medewerkers) is dat partijen elkaar goed kennen en dat de koper(s) over uitgebreide kennis van de onderneming beschikken. Bij zowel de verkoop aan intern of extern management heeft de koper veelal een uitgebreid netwerk en ervaring met de markt/branche. Deze (voor)kennis en ervaring zorgt ervoor dat slagingskans van de overname doorgaans groot is. Een ander voordeel is dat de zelfstandigheid van de onderneming behouden blijft. De bedrijfsverkoop aan het management laten uitvoeren? Factor & Ros zorgt voor een professionele begeleiding en biedt duidelijke ondersteuning tijdens dit proces.

Bedrijf verkopen aan management niet altijd de beste optie

Indien maximalisatie van de verkoopopbrengst de voornaamste doelstelling is van de verkoper, is een management buy-out/-in over het algemeen niet de meest voor de hand liggende optie. Want in veel gevallen beschikt het management over een beperkte mate aan eigen middelen en kan bancair enkel een gedeelte van de koopprijs worden gefinancierd. Daarom zal het resterende gedeelte van de koopprijs door de verkoper als een (achtergestelde) verkoperslening beschikbaar dienen te worden gesteld en/of zal worden gekozen voor een ‘earn-out’. Daarom wordt er vaak ook gekeken naar het bedrijf verkopen aan andere partijen. Daar gaat de verkoop van het bedrijf vaak ook gepaard met meer geld.

Kiest u toch voor het bedrijf verkopen aan het management? Dan moet u de afhandeling goed regelen. Mede vanwege het door u als verkoper afgegeven commitment in de vorm van voornoemde verkoperslening of earn-out, betekent dat u als verkoper vooraf goed dient te bepalen of de koper voldoende capabel is en wat de motieven voor de overname zijn. Is de koper behoudens een goede manager tevens een goede ondernemer? Wilt u graag hulp en advies ontvangen? De specialisten van Factor & Ros begeleiden u graag! Vraag nu een adviesgesprek aan of neem contact met ons op!

Weten wat wij voor u kunnen betekenen? Plan nu een vrijblijvend adviesgesprek

Pellentesque id congue elementum etiam aenean nisl aliquet. In gravida tempor tellus et iaculis nibh massa. Felis, ipsum, amet egestas non dignissim. Pulvinar ut tortor, id nisl at. Hendrerit blandit hac elementum eu eu urna gravida.
Morbi mattis augue mauris non donec. Tellus varius eget ac dictum congue sapien. Porta at velit facilisi odio pharetra adipiscing odio mi. Tristique placerat et lorem urna, pharetra, sollicitudin elementum. Ac ut egestas proin congue dignissim consectetur dictumst tristique condimentum.
Ut vitae tempor malesuada id vestibulum lacus adipiscing. Purus ultricies viverra et est volutpat porttitor. Sit eu vitae platea massa porttitor. Cursus ornare non duis lacinia purus, turpis massa. Est, maecenas netus risus parturient aliquam faucibus in. Vel quis volutpat feugiat purus varius est sit. Cras et fusce ornare iaculis pellentesque mi. Blandit vitae, cursus augue sagittis lacinia hac curabitur sed.