Wij geloven dat we ondernemers verder helpen wanneer we betrokken, eerlijk maar ook kritisch zijn. Door in gesprek te gaan met ondernemers leren we meer over hoe zij onze dienstverlening en werkwijze ervaren. We spraken met dhr. Habib Sekha, een 65-jarige ondernemer die ruim dertig jaar geleden zijn bedrijf Salifert oprichtte en dit onlangs succesvol verkocht aan het Zweedse Lifco AB.
Wat begon als een persoonlijke zoektocht naar betere waterkwaliteit voor zijn eigen zeewateraquarium, groeide uit tot een internationaal bedrijf. Als chemicus ontwikkelde dhr. Sekha in de jaren ’90 testkits en supplementen die destijds simpelweg niet bestonden. Zijn producten bleken zo betrouwbaar en innovatief dat winkeliers en groothandelaren al snel aanklopten. “Ik begon in de badkamer. In 1992 schreef ik me in bij de KvK en huurde ik 60 m². Uiteindelijk groeide dat naar 2.400 m² en leverden we wereldwijd, zelfs in de VS.”
Met een klein team van drie tot zeven medewerkers bleef de focus altijd hetzelfde: hoogwaardige testkits en supplementen ontwikkelen en produceren. De kwaliteit maakte Salifert uniek en gewild.
De onverwachte stap richting verkoop
Hoewel dhr. Sekha eerder geen interesse had in verkoop, bleef een geïnteresseerde buitenlandse partij contact houden. Toen hij 65 werd, besloot hij het gesprek toch aan te gaan.
Via zijn advocaat kwam hij bij Factor & Ros terecht. Hij had meerdere M&A- adviseurs gesproken maar het gesprek met Bas Brusche gaf de doorslag.
‘De juiste adviseur in de arm nemen was een gevoelskwestie. Bas gaf me direct vertrouwen doordat hij mij echt het gevoel gaf dat hij voor mijn belangen opkomt. Hij kon goed meedenken en zijn strijdlustigheid gaf vertrouwen.’
‘Bas begreep de beren die ik op de weg zag en kon me door zijn expertise en ervaring geruststellen. De bereikbaarheid en snelheid van reageren vond ik erg prettig.’
Het verkooptraject
Een verkooptraject is intens, zeker wanneer het onder tijdsdruk moet. De koper, een buitenlandse investeerder, het Zweedse Lifco AB had een harde deadline waardoor de volledige due diligence binnen 2,5 week moest worden afgerond. De eerste due dilligence-vragenlijst bevatte ruim 200 vragen. ‘Je moet echt met je billen bloot. Het was intensief. Dankzij de directe aanpak van jullie collega met o.a. een actielijst en mij vervolgens stap voor stap mee te nemen in het traject bleef ik overzicht houden, dat was erg prettig.’
“Het hielp dat jullie in het traject een actielijst maakte waardoor het overzichtelijk werd en ik goed wist waarnaar te kijken. Zonder goede adviseur is dit verkooptraject doorlopen echt onmogelijk.’
Het resultaat
Hoewel de periode hectisch was en dhr. Sekha zich regelmatig afvroeg of hij iets over het hoofd zag, kijkt hij tevreden terug op het resultaat en de begeleiding.
‘Je vaart blind op de kapitein, in dit geval Bas, dat doe ik niet graag want ik sta zelf liever aan het stuur. Maar Bas heeft me erdoorheen geloodst.’
Nu is het tijd voor dhr. Sekha om het hele traject een plek te geven, tot rust te komen en te genieten van zijn welverdiende pensioen.
De ervaringen van oud‑klanten laten duidelijk zien hoe wij werken. Een verkooptraject kan intensief zijn, daarom geven we ondernemers met onze ervaring, marktkennis en persoonlijke aanpak het vertrouwen dat we hen echt verder helpen. Zijn verhaal bevestigt waar Factor & Ros voor staat: betrokken, persoonlijk en scherp, met focus op resultaat. We vertalen analyses naar heldere inzichten en haalbare stappen. Met dit soort ervaringen hopen we nog meer ondernemers te begeleiden in de groei die zij willen realiseren.
Ben jij ook benieuwd naar de mogelijkheden voor een aan- of verkoop? Of wil je eens sparren over je volgende stap? Neem vrijblijvend contact op met Bas Brusche (b.brusche@factor-ros.nl).
